Cos'è il Network Marketing

E' un sistema commerciale molto semplice ed efficace. In sintesi, attraverso l'acquisto di una "licenza" (un codice identificativo), si è autorizzati a vendere i prodotti di un'Azienda diventando un Incaricato alle Vendite.

Un Incaricato guadagna dalla vendita diretta dei prodotti ed in più ha l'opportunità di introdurre in attività altri Incaricati alle Vendite. Il loro codice identificativo viene "collegato" a quello del loro Incaricato "Sponsor" (da qui il termine "Network").

Generalmente, le Aziende Partner elargiscono agli Incaricati Sponsor dei premi aggiuntivi il cui importo è proporzionato al volume d'affari degli Incaricati "sponsorizzati". Più grande è il volume d'affari del gruppo, maggiori sono questi guadagni "indiretti".

Un po' di storia

Secondo alcuni studiosi, questo Sistema di Distribuzione nacque negli anni '40. La prima in assoluto sembra essere stata un'azienda californiana che vendeva vitamine. Benché a quel tempo ci fossero molte società di vendita diretta, solo quest'ultima dava la possibilità ai suoi incaricati di sponsorizzare altri e farli entrare in attività, guadagnando provvigioni anche dalle loro vendite.

Era un'organizzazione indipendente in cui gli Incaricati stessi cercavano, istruivano ed organizzavano le forze vendita. In sostanza, ogni persona aveva l'opportunità di costruire la propria Rete di Distribuzione, mentre la società forniva i prodotti e pagava le provvigioni.

Perchè così tanto Successo?

Dagli Stati Uniti all'Europa e all'Asia, il Network Marketing sta vivendo una terza fase di espansione, dopo il boom degli anni '80 e quello degli anni '90. Al giorno d'oggi si assiste alla crisi del lavoro di tipo tradizionale. La garanzia del posto fisso non resiste più in nessuna parte del mondo. Un fenomeno che tocca tutti e che, in proporzioni crescenti, si sta materializzando anche in Italia.

Migliaia di persone guardano verso le piccole attività imprenditoriali, poiché spesso rappresentano l'unica forma di riconversione. L'aspirazione a mettersi in proprio è spinta dalle rigidità del mercato del lavoro: se hai più di 35 anni sei "vecchio" oppure "costi troppo". Aumenta il desiderio di affermazione personale e sempre più persone vedono nel Network Marketing un'opportunità: per il bassissimo capitale iniziale, per il supporto dell'azienda e del gruppo e per la maggiore facilità di avviamento (rispetto alle imprese tradizionali).

Le maggiori aziende nazionali ed internazionali di vendita diretta sono associate, in Italia, ad AVEDISCO (Associazione Vendite Dirette Servizio Consumatori). Avedisco nasce come punto di riferimento tanto per le Aziende che rappresenta, quanto per tutti gli Incaricati e i Professionisti del comparto della vendita diretta.

Allo stesso tempo l’associazione mira ad essere una voce importante nella tutela e salvaguardia dei diritti dei Consumatori. L'impegno di AVEDISCO nei confronti della tutela del settore e della salvaguardia dei diritti dei Consumatori non è costruito su frasi di circostanza ma su azioni fortemente volute e sostenute nel tempo. Ne è un esempio la Legge n.173 del 2005 che riconosce e regolamenta la vendita diretta a domicilio in tutte le sue forme e mette al bando le vendite piramidali o catene di S. Antonio.

Una legge fortemente voluta da Avedisco e volta alla tutela dei diritti dei Consumatori e di quanti operano correttamente nel settore. Non solo, sin dalla sua nascita Avedisco è la prima associazione di categoria nell’ambito delle vendite dirette ad aver adottato un codice etico e di comportamento, pubblico e sottoscritto da tutte le aziende e i loro incaricati (www.avedisco.it).

Le strutture piramidali (e le "catene") NON possono affatto essere considerate delle vere attività: ciò perchè la principale fonte di guadagno per chi vi aderisce sta nel reclutare nuovi adepti. In questa tipologia di strutture truffaldine vengono pagate delle provvigioni sulle quote di iscrizione dei nuovi venditori. L'opposto di quanto accade nelle vendite dirette e nell'azienda con la quale collaboriamo, dove le quote di iscrizione non producono alcun utile per chi sponsorizza nuovi Incaricati.

I guadagni indiretti vengono calcolati UNICAMENTE sul volume d'affari prodotto dal proprio gruppo. Deve, pertanto, esserci innanzitutto un volume d'affari! Le aziende associate Avedisco, prima di essere ammesse alla compagine associativa vengono sottoposte ad attenta valutazione per verificarne affidabilità e trasparenza, correttezza degli incaricati alle vendite, coerenza dei sistemi di vendita alle norme di legge.

A livello internazionale Avedisco è membro effettivo di F.E.D.S.A. Federazione Europea delle Associaz.ni di Vendita Diretta www.fedsa.eu e di W.F.D.S.A. Federazione Mondiale delle Associaz.ni di Vendita Diretta www.wfdsa.org

Internet è sempre più il luogo virtuale dove cercare informazioni, comunicare, socializzare e fare shopping. Viviamo nell'era dell'informazione: il successo di internet è legato alla rapidità con la quale puoi trovare ciò che cerchi, alla ricchezza di informazioni disponibili e alla comodità dell'ecommerce.

I ritmi di vita (sempre più frenetici) infatti ci impongono di adottare delle soluzioni per risparmiare tempo prezioso... e qual'è il canale commerciale disponibile in ogni momento della giornata, accessibile da casa, dall'ufficio o dal cellulare, in ogni situazione? Internet, appunto... Per quanto riguarda le aziende di vendita diretta, non essendo i loro prodotti disponibili nei supermercati, ma solo attraverso gli Incaricati alle Vendite... ecco svelato perchè vi sono sempre più persone che cercano su internet...

C'è anche un altro motivo: quanto incide oggi internet nella socializzazione? Facebook, Twitter e gli altri social network... le relazioni interpersonali dal vivo, "live", sono sempre più supportate dalla comunicazione via web. Anche il passaparola ne è influenzato! Cosa facciamo di solito dopo che abbiamo sentito parlare di un prodotto che veramente ci interessa? Se siamo un po' curiosi... andiamo su internet per saperne di più!

Il mobile: una realtà attuale

Ormai si naviga dovunque, tutti i cellulari hanno un browser... il nostro scambio di informazioni passa sul web, non è più una moda, ma una realtà quotidiana. Il numero di messaggi che passa attraverso i social network supererà a breve gli sms. Perchè? Perchè possiamo metterci di tutto in quei messaggi: link a siti web, video, foto, ecc. Tutte informazioni che prima non potevamo divulgare così rapidamente e a cui non potevamo accedere così facilmente.

Oggi è più facile spedire direttamente l'indirizzo web di un sito, piuttosto che spiegare come trovarlo... E le referenze (le persone "raccomandate" da un Cliente soddisfatto)? In passato erano un fenomeno pressochè "locale"... ora non più! Capita molto spesso infatti che un Cliente ci dia come referenza un suo parente che abita dall'altra parte d'Italia! Grazie ad internet è esattamente come averlo sotto casa: possiamo guidarlo ad approfondire gli argomenti che gli interessano e, disponendo di un sito internet completo di informazioni di qualità sui prodotti, può ordinarli direttamente online.

Consideriamo la formazione un elemento indispensabile per la nostra attività. Il concetto di formazione permanente è quello per cui non si dovrebbe smettere mai di studiare perché il mondo va avanti, le cose cambiano, la tecnologia progredisce, le emozioni sono sempre diverse e perchè  il campo dello scibile umano è enorme rispetto alla nostra capacità di immagazzinare e di memorizzare. In virtù di questo esiste un vecchio adagio che dice: "non si finisce mai di imparare".

Nella nostra attività non vi sono scorciatoie: si parte da zero per poi sviluppare una base di Consumatori soddisfatti ed una rete di Incaricati soddisfatti. Ciò che serve per diventare di successo lo impariamo sul campo, ovvio, ma un ruolo primario lo gioca l'esperienza di altri che, prima di noi, hanno superato ostacoli e difficoltà.

L'esperienza è un bene prezioso e aiuta a rendere più rapida la crescita professionale e personale di un nuovo incaricato alle vendite. Ecco eprchè abbaimo sviluppato un sistema di supporto locale e a distanza finalizzato a formare, seguire e accompagnare i nuovi Incaricati step by step. Formazione online integrata ad eventi formativi live, in tutto il territorio nazionale. Sessioni adatte al livello di attività e con un approccio fondamentalmente pratico. In sintesi, ecco come è strutturato l'impianto formativo:

• Affiancamento pratico da parte del proprio Incaricato "Sponsor"
• Presentazioni di eLearning e materiali online
• Web-Conferenze settimanali e Focus Groups interattivi, utili a scambiare esperienze
• Eventi periodici di formazione basica e avanzata

Non manca nulla. E' un sistema di supporto valido ed efficiente per te e per i tuoi futuri collaboratori.